Как выгодно продать компанию

Как продать готовый бизнес: 7 способов повысить стоимость дела

Как продать бизнес: 5 причин сделать это немедленно + 3 шага на подготовительном этапе + 10 советов по работе с покупателями + 3 источника поиска клиентов + 5 ошибок, которых не стоит допускать при продаже бизнеса.

Когда строишь бизнес с нуля, конечно же, не задумываешься о его продаже.

Это правильно, ведь нужно мыслить позитивно и не заглядывать так уж далеко в будущее.

Но ни один предприниматель не застрахован от момента, когда готовый стартап приходится выставлять на торги.

Это не так страшно, хотя и может показаться чем-то ужасным на первый взгляд.

Важно просто знать, как продать бизнес с максимальной для себя выгодой.

Это поможет вам в краткие сроки стать обладателем крупной суммы денег, а еще – не попасться на удочку мошенников, которых в наше время развелось великое множество.

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.

Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.

Я говорю сейчас о продажах.

Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:

Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

От компании нет должной финансовой отдачи.

Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

У вас нет команды.

Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

Есть целый ряд коммерческих причин.

  • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
  • существует большая утечка клиентов;
  • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.

У вас появилось другое интересное дело.

Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Как продать бизнес: начало пути

Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.

Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.

Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

Решите все организационные вопросы.

Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

Проведите аудит бизнеса.

Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

Приведите в порядок все документы.

Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

  • http://www.beboss.ru/business,
  • http://prodazhafirm.ru/,
  • https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
  • http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.

Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

  1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
  2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
  3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
  4. Продлите договор аренды помещения.
  5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
  6. Устраните недочеты в работе.
  7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Кому продать готовый бизнес?

Подготовительная работа позади, цена установлена.

Осталось найти покупателя и желательно сделать это достаточно быстро, чтобы сделка не растянулась на длительный период, в результате чего вы можете потерять деньги.

1) Кому выгодно и быстро можно продать бизнес?

Лучший из покупателей – этот тот, что готов купить бизнес быстро, причем за цену, которую установили вы.

Легко ли найти такого покупателя?

Нелегко, особенно, в кризисные времена, когда предприниматели не слишком-то спешат вкладывать деньги в новое дело.

Вот вам несколько советов, чтобы продать бизнес достаточно быстро:

  1. Используйте различные методы для поиска покупателей – не сосредотачивайтесь на одном.
  2. Даже если у вас появился серьезный кандидат в покупатели, не прекращайте поиски других вариантов, пока договор окончательно не подписан.
  3. Не судите клиента «по одежке» – не стоит отметать покупателей, которые, как вам кажется, мелковато плавают, в надежде заинтересовать крупную корпорацию.
  4. Не тратьте время на праздных зевак – учитесь отсеивать абсолютно бесперспективных клиентов.
  5. Не отметайте выгодные предложения конкурентов только из принципа «не продам этому гаду свой бизнес, он у меня из-под носа такой контракт увел».

2) Где искать покупателей, чтобы продать готовый бизнес?

Сейчас на торги выставлено достаточно много компаний, поэтому продать бизнес не так-то просто.

Даже если вы проведете безукоризненную подготовительную работу и установите реальную цену за свое детище, нет никакой гарантии, что вам удастся быстро и выгодно ее продать. Именно поэтому следует использовать разные пути поиска клиентов.

Где искать клиентов, чтобы выгодно продать готовый бизнес:

На специальных порталах, где можно ознакомиться с образцами объявлений и узнать ценовую политику:

  • http://biz-trading.ru/,
  • http://www.bis-broker.com/,
  • http://business-guild.ru/.
  • Среди своих партнеров, просто знакомых предпринимателей и даже – конкурентов.

    На специализированных выставках и форумах.

    Вот вам реальный пример: владелец салона красоты решил продать свой бизнес в силу разных обстоятельств. Он лишь начал подготовку, поэтому не стал игнорировать приглашение на крупную выставку в Киев.

    Там он познакомился с владелицей сети салонов, которая хотела расширяться в регионы. За чашечкой кофе они обсудили основные моменты, а менее чем на месяц завершили сделку.

    Если вам некогда заниматься продажей самостоятельно или вы просто без посторонней помощи не можете найти покупателя, наймите бизнес-брокера.

    В России, Украине и других странах работает множество компаний, которые помогут вам продать фирму максимально быстро и на выгодных для вас условиях.

    Со списком лучших бизнес-брокеров можно ознакомиться вот по этой ссылке: http://bizrating.com.ua/rating_brokers/index.html

    3) Как вести переговоры с покупателем, чтобы выгодно продать бизнес?

    Многие сделки срываются именно из-за того, что владельцы бизнеса неправильно ведут переговоры и распугивают потенциальных клиентов.

    Переговорный процесс очень важен, если вы хотите быстро продать готовый бизнес, поэтому его нужно провести безукоризненно, чтобы завершить сделку.

    Парочка рекомендаций по проведению переговоров для тех, кто хочет быстро продать бизнес:

    Максимально подготовьтесь к переговорам.

    Речь идет не только о документации, но и о вашей способности ответить на все вопросы покупателя. Если вы будете постоянно отвечать «Не знаю», «Не уверен», «Нужно проверить», переговоры зайдут в тупик.

    Сохраняйте холодную голову.

    Частенько переговоры проходят достаточно эмоционально. Не допускайте этого. Даже если вам не нравится собеседник, даже если раздражает то, что он говорит, не срывайтесь.

    Слушайте и понимайте, что вам говорят.

    Пусть ваша цель – продать, но помните, что вы не базарный торгаш, а серьезный бизнесмен. Не тарахтите без умолку, не расхваливайте уж слишком свое детище. А еще слушайте, что вам говорит собеседник. Переговоры – это диалог.

    Соглашайтесь на разумные компромиссы, но не позволяйте себя шантажировать.

    Тот, кто пришел к вам вести переговоры, прекрасно понимает, что вы хотите продать свой бизнес, причем хотите сделать это достаточно быстро.

    Он будет искать точки, на которые можно надавить, чтобы заставить вас сбросить цену: начнет рассказывать о наличии у него более выгодных предложений, пугать большой конкуренцией и т.д.

    Не ведитесь на столь мелкий шантаж, ищите компромиссы.

    Задаток – способ закрепить сделку.

    Если переговоры прошли удачно, но клиент говорит: «Я вроде согласен, но мне нужно подумать, а вы пока ни с кем не договаривайтесь больше», просите задаток. Вы не можете себе позволить отказывать другим клиентам, пока кто-то там думает, если договор не подписан и деньги не уплачены.

    Как можно быстро продать бизнес – всего за неделю?

    Два основных фактора, влияющих на скорость сделки:

    5 распространенных ошибок предпринимателей, которые хотят быстро продать свой бизнес

    Если вам не доводилось раньше заниматься продажей бизнеса, то вы можете стать жертвой собственных ошибок и недочетов, которыми часто пользуются покупатели, что попадают на продавцов-новичков.

    Но если вы будете предупреждены о возможных промахах, то сделаете все, чтобы их избежать.

    Тем, кто хочет продать бизнес, следует опасаться:

    Тех, кто просто морочит вам голову, не имея достаточно средств на покупку вашего бизнеса, или же попросту пытается выведать конфиденциальную информацию, чтобы уничтожить конкурента.

    Несвоевременности принятого решения.

    Получить максимальную прибыль будет непросто и в том случае, если вы затяните с оформлением сделки, и том, если поспешите продать свой бизнес. Все делайте вовремя.

    Плохого уровня личной подготовки.

    Если вы не уделите достаточно времени и внимания подготовительной работе, то отпугнете на этапе переговоров клиентов собственной безграмотностью.

    Неправильной оценки своего дела.

    Если вы завысите цену, то не сможете продать компанию быстро (а может и вообще не найдете для нее покупателя). Если же продешевите, то потеряете деньги.

    В бизнесе выживают лишь зубастые хищники с крепкими нервами. Если вы относитесь к пугливым млекопитающим, то приготовьтесь к тому, что на переговорах вас съедят и компанию придется уже не продавать, а фактически дарить.

    Если вы последуете этим советам, то проблем с тем, как продать бизнес на наиболее выгодных для себя условиях, у вас попросту не возникнет.

    • Как стать бизнес тренером: совмещаем любимое дело и заработок
    • Журнал учета рабочего времени: руководство по заполнению
    • Заработок в социальных сетях!
    • Вирусный маркетинг: зарази других информацией
    • Что такое сетевой маркетинг: преимущества и недостатки
    • За сколько можно выучить английский?
    • Как стать системным администратором: 3 способа получить образование
    • Выплаты при увольнении по сокращению штатов: 4 составляющих

    Если кто-то намерен покупать бизнес, то он 10 раз подумает, почему продают бизнес, что не так и тд. Главное человеку все спокойно объяснить и тогда легче будет продать)

    Как выгодно продать компанию

    Правила игры на рынке стремительно меняются, и все больше собственников задумываются о том, чтобы продать свой бизнес. Продажа бизнеса — сложнейший процесс, связанный с большим количеством рисков. Преждевременно узнав о том, что компания продается, персонал часто начинает искать другие варианты трудоустройства, а клиенты и партнеры задумываются о пересмотре формата сотрудничества. Чтобы избежать ошибок, действуйте в партнерстве с профессиональными консультантами.

    Предпринимателей, желающих продать свой бизнес, можно разделить на две категории. Во-первых, это собственники, которые не смогли адаптировать бизнес-модель под условия новой экономической реальности: такие компании испытывают сложности и проигрывают борьбу конкурентам. Когда продажи падают, а маржа снижается, бизнес уже не представляет большой ценности для других игроков рынка. Они могут быть заинтересованы только в активах, принадлежащих компании, и вряд ли предложат премию (надбавка со стороны инвестора за лидерство компании на рынке).

    Вторая категория — это собственники, «уставшие» от управления бизнесом, но не имеющие возможности передать его своим детям, которым это не интересно. Часто такие компании «живые», то есть не имеют серьезных затруднений в работе. В данном случае есть шанс получить премию от инвесторов, без поддержки опытных консультантов собственнику, скорее всего, удастся продать бизнес просто как набор активов.

    О том, как продать свой бизнес на выгодных условиях, расскажем в этой статье.

    Без резких движений: покупка компании топ-менеджментом

    Практически любой бизнес может быть интересен следующим категориям потенциальных покупателей: топ-менеджмент компании, конкуренты, поставщики, клиенты, иностранные компании. Рассмотрим подробнее каждую из категорий.

    Покупка компании ее топ-менеджментом (MBO — management buyout) — оптимальный вариант для бизнеса, так как руководству известна специфика деятельности фирмы, а коммерчески значимая информация останется «внутри», то есть не попадает к конкурентам.

    Что делать, если у руководства нет в наличии достаточной суммы? Разумным выходом в такой ситуации станет получение кредита. При таком сценарии собственник получает компенсацию, а менеджмент — полный контроль над компанией и благодаря эффективному управлению бизнесом постепенно гасит задолженность. Если кредитных средств также недостаточно, то сначала собственнику можно передать привлеченные средства, а в течение двух-трех лет выплатить оставшуюся часть долга. Примером МВО в России является выкуп в 2011 году менеджментом компании «СИБУР — Русские шины» у СИБУРа (сейчас «СИБУР — Русские шины» называется Cordiant).

    В России работают инвестиционные фонды, готовые профинансировать подобные сделки, и у КСК групп налажены с ними давние партнерские отношения. Важно учитывать, что существуют ограничения по минимальному объему сделки (минимум — 500 млн руб., желательный объем сделки — 2–4 млрд руб.). Как правило, фонды предоставляют кредиты на пять лет (ставка — от 13% годовых). Консультанты помогут согласовать комфортные условия получения займа: в течение двух лет вы будете выплачивать только проценты, а основную сумму задолженности можно будет погасить ближе к окончанию срока кредитования.

    Соглашение с конкурентами: риски и возможности

    Также распространены сделки по продаже/покупке бизнеса между компаниями-конкурентами. В таком случае процесс согласования условий обычно занимает много времени, и часто конкуренты на самом деле не планируют покупать бизнес, а пытаются выяснить информацию о деятельности конкурента.

    Как на практике происходит процесс продажи? Сначала определяется круг потенциальных покупателей среди конкурентов, обладающих достаточными финансовыми ресурсами. Также желательно изучить, какие компании ранее приобретались конкурентами. Если в отрасли наблюдается тенденция к консолидации (компании объединяются), то шансы продать бизнес вашим сегодняшним оппонентам весьма высоки, и в этом случае можно приступать к переговорам.

    Необходимо отметить, что во время переговоров о сделках по продаже бизнеса конкурентам (а также поставщикам, клиентам и иностранным компаниям) речь редко идет о выкупе 100-процентной доли. Как правило, такие сделки проходят в несколько этапов: сначала приобретается часть компании, а в дальнейшем — оставшаяся доля. Таким образом, покупатели снижают риски, связанные с «входом» в новый бизнес. Примером такой сделки является продажа 62,94% аптечной группы А5 компании «Аптечная сеть 36,6» в конце 2015 года.

    Нужно учитывать, что покупатель может не воспользоваться правом покупки оставшейся доли. Например, в 2002 году Danone приобрела 18,4% «Вимм-Билль-Данн», что позволило французской компании войти в Совет директоров «Вимм-Билль-Данн» и изнутри наблюдать за деятельностью конкурента. В итоге Danone не выкупила «Вимм-Билль-Данн», а приобрела другую компанию отрасли — Unimilk. Поэтому акционерам «Вимм-Билль-Данн» пришлось обратно выкупать акции у Danone. Минимизировать риски возникновения подобных ситуаций вам помогут консультанты КСК групп, обладающие большим опытом сопровождения сделок по слиянию конкурирующих компаний.

    Передаем по цепочке: продажа бизнеса поставщикам или клиентам

    Стратегия вертикальной интеграции («вперед»/«назад») предполагает переход компании по цепочке создания ценности ближе к потребителю или, наоборот, к производству. При оценке потенциальных покупателей эксперты КСК групп анализируют, есть ли среди поставщиков и клиентов игроки, которым может быть интересна сделка по приобретению бизнеса.

    Недавно в КСК групп обратился собственник компании — представителя выставочной отрасли с просьбой оценить перспективы продажи фирмы. При этом предприниматель категорически отказался вести переговоры с конкурентами, опасаясь черного PR с их стороны и потери клиентов. Поэтому консультанты сконцентрировались на поиске потенциальных покупателей в смежных отраслях. В настоящий момент идут активные переговоры с крупным маркетинговым агентством полного цикла.

    Заграница нам поможет: продажа компании иностранным инвесторам

    Западные компании, планирующие выйти на российский рынок или заинтересованные в укреплении своих позиций в РФ, также могут стать покупателями вашего бизнеса. В таком случае при ведении переговоров важно учитывать кросс-культурные различия (стиль общения, пространство делового контакта и др.).

    Большинство западных предпринимателей крайне осторожны при выходе на российский рынок. Например, в ситуации с выставочным бизнесом (см. выше) нам удалось начать переговоры не только с российской компанией, но и с представителями западного бизнеса. С одной европейской компанией в настоящий момент идут переговоры о создании совместного предприятия. В случае, если проекты такой фирмы будут успешными, можно будет вести речь о полной продаже бизнеса. Несмотря на то, что инвесторы явно заинтересованы в сделке, они ведут переговоры «с чувством, с толком, с расстановкой».

    Продажа бизнеса: шаг за шагом

    Часто собственники в силу разных причин не готовы сразу запускать процесс продажи бизнеса. В таком случае консультанты могут провести «экспресс-тестирование» рынка — обратиться к двум-трем потенциальным покупателям, сообщив основные характеристики бизнеса без упоминания названия фирмы, и выяснить, насколько им интересна сделка. Если бизнес востребован участниками рынка, целесообразно запускать процесс продажи.

    Как происходит процесс взаимодействия между экспертами и предпринимателями? Прежде чем начинать переговоры с потенциальными инвесторами, консультантам необходимо узнать мотивы собственника, побудившие его задуматься о продаже бизнеса. Если предприниматель не сообщит экспертам реальных причин, это может привести к тому, что сделка будет сорвана уже на начальных этапах. Дело в том, что когда консультанты начнут вести диалог с потенциальными покупателями, последние, в свою очередь, начнут выполнять «домашнюю работу», то есть искать и анализировать информацию об объекте инвестирования. Если выяснится, что продавец озвучил на переговорах одну причину продажи, а в действительности причина совсем другая, это может подорвать доверие между сторонами. После этого консультанты формируют расширенный список потенциальных покупателей, в который включаются конкуренты, иностранные компании, игроки из смежных отраслей.

    На следующем этапе эксперты КСК групп проводят финансовый анализ вашего бизнеса и оценивают, что может представлять наибольший интерес для потенциальных покупателей. Кроме того, оцениваются риски, которые могут осложнить процесс переговоров (например, возможность налоговых доначислений, невысокий уровень прозрачности ведения бизнеса и т. д.). Консультанты составят карту рисков и разработают стратегию по их минимизации. По результатам этих шагов формируется стратегия продажи бизнеса: с кем стоит вести диалог и какие коммуникационные каналы для этого использовать.

    Далее консультанты готовят пакет инвестиционных документов. В частности, в комплект обязательно входят тизер, то есть краткое описание компании (ключевые финансовые показатели, результаты оценки, портфель клиентов и пр.), и расширенная презентация. Последняя включает подробное описание бизнес-модели, юридической структуры, основных активов с указанием их стоимости, АВС-анализ клиентов (группировка клиентов по степени важности), анализ основных поставщиков, краткие резюме топ-менеджеров, финансовые показатели компании за последние три года и прогноз финансовых показателей на следующие 3–5 лет. Консультанты сопровождают переговоры с потенциальными покупателями и помогают собственнику оценить привлекательность полученных предложений.

    Ни один инвестор не станет приобретать бизнес без проведения его налоговой, юридической и финансовой проверки (Due Diligence). Консультанты выступают единым окном коммуникации для обеих сторон по всем аспектам этой процедуры.

    При закрытии сделки эксперты консультируют клиента по вопросам, связанным с составлением акционерного соглашения и получением денежных средств от покупателя. Партнерство с профессионалами обеспечит безопасность сделки по продаже бизнеса и позволит заключить ее на максимально выгодных условиях.

    Продажа своего бизнеса: методические рекомендации

    1. Как и когда приходят мысли о продаже своего бизнеса?
    . И наступает день, когда владелец бизнеса впервые ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим делом. Самоощущения предпринимателя подсказывают ему, что все уже не так, как раньше: бизнес не увлекает, не доставляет радости, отвлекает от семьи и друзей и не приносит достойных денег. Исчезает желание приезжать на работу, копаться в бумагах и вообще тянуть дальше эту упрямую лошадку. Предприниматель чаще, чем раньше жалуется на превратности судьбы, на кризис, на все и вся вокруг, выдумывает тысячи причин и отговорок для партнеров, кредиторов, а больше всего для самого себя. От решительных шагов его пока оберегает только неопределенность того, что он будет делать, и что будет значить для окружающих, если перестанет заниматься своим опостылевшим бизнесом.

    Закрыть фирму? Хорошо если есть вариант использования имущества. К тому же — закрыть фирму всегда труднее, чем открыть.

    Передать дело в надежные руки ? Как часто не оправдываются надежды на то, что отойдя от бизнеса и вручив его проверенным, казалось бы , людям, можно продолжать стричь купоны и лишь эпизодически приглядывать за ходом дела.

    Продать? Непонятно кому, как и за какие деньги. Впрочем, если при продаже удается выручить хоть сколько-нибудь сносные средства, возможно это лучший выход из создавшегося положения.

    Чаще всего именно так у хозяина бизнеса происходит первая подвижка к продаже дела. Мы не будем рассматривать экстремальные варианты, как-то: банкротство, переход прав собственности за долги, ссора совладельцев, поглощение конкурентами и прочие нелицеприятные моменты, так или иначе приводящие к продаже бизнеса или к его разрушению и потере.

    Именно симптомы усталости и охлаждения владельца к своему бизнесу, если это не минутная слабость, свидетельствуют о неспособности к дальнейшему управлению фирмой. Бизнес без лидера быстро приходит в негодность, и то, что еще вчера можно было продать за приличные деньги, завтра может не стоить ничего.

    2. Действительно ли нужно продавать?
    Для большинства предпринимателей продажа бизнеса — не такое частое событие, как, например, у персонажа Ричарда Гира в фильме «Красотка», профессионала в этой области. Не зная и не чувствуя тонкостей рынка продажи бизнеса, многие не находят покупателя, а если им и удается продать свое дело, то вырученные средства скорее травмируют самолюбие, чем достойно вознаграждают. Сегодняшние примеры таковы: за крупную московскую авиакомпанию хозяева выручили средства, которых едва хватило не покупку посредственной гостиницы, а за дорожно-строительное управление с 50 единицами современной техники заплатили 1000 долларов. Продажа бизнеса — дело очень тонкое, и доверить его лучше профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя и не совершить при этом многих ошибок. Впрочем, об ошибках при продаже — в отдельной главе, а сейчас нам потребуется определить признаки того, что бизнес пора продавать. И продавать как можно скорее.

    Экономические причины продажи:

    • продолжительное время бизнес дает меньшую отдачу, чем можно получать, не рискуя и не напрягаясь.( Например, вложив такие же средства в валюту, золото и т.п.);
    • хронически не хватает оборотных средств, в результате фирма работает не в полную мощность и постепенно проедает сама себя;

    Организационные причины:

    • не удается подобрать хорошую команду, установить достойную систему управления, систму оплаты, стимулирующую результаты и т.п;
    • не удается отыскать и перекрыть лазейки значительной утечки средств, информации, клиентуры и т.п.

    Производственно-коммерческие причины:

    • не удается эффективно продвигать товар, выдерживать конкуренцию, обновлять оборудование и ассортимент продукции;
    • сбытовая система уязвима и слаба;
    • сама фирма находится на закате, теряет позиции и близка к потере рынка;
    • значительные структурные сдвиги у потребителей (например, вследствие кризиса).

    Психологические причины:

    • сам хозяин бизнеса переключается на новое дело, занят другими проблемами, отвлекающими его от бизнеса;
    • в характере владельца — нелюбовь к рутине, к педантичному монотонному поддержанию работоспособности бизнеса.

    Безусловно, все возможные причины перечислить невозможно, но так или иначе они свидетельствуют о том, что бизнес испытывает какие-либо ограничения:

    • в управлении фирмой,
    • в финансах,
    • в маркетинге и внешней среде,
    • в организации производства.

    Допустим эти ограничения владелец бизнеса уже не может или не хочет преодолеть, и принимает решение избавиться от бизнеса.

    Своевременно ли продавать бизнес именно сейчас?

    Это первый вопрос, на который хозяин должен ответить. Удобный ли момент для продажи? Как изменится цена бизнеса завтра? Какие шаги можно сделать, чтобы увеличить стоимость компании? Есть ли необходимые документы, справки, например, аудиторское заключение, экспертная оценка предприятия, обзоры рынка, свидетельствующие о положении и репутации продаваемой компании, и прочие атрибуты, могущие заинтересовать потенциального покупателя и повлиять на цену продажи?

    3. Как продавать бизнес
    Любой продавец подержанной машины знает, что перед продажей ее нужно, как минимум, помыть, почистить, подкрасить, иными словами «навести лоск», произвести впечатление на покупателя.

    Несложная и весьма недорогая процедура подготовки старой машины к продаже способна значительно повлиять на цену продажи.

    Какая-то аналогия существует и при продаже бизнеса, здесь также явно различимы две стадии:

    1. Подготовка.
    2. 2. Маркетинг и продажа.

    Качество подготовки существенно влияет на стоимость бизнеса и результативность продажи.

    Подготовка бизнеса к продаже.
    Если Вы еще не обзавелись профессионально подготовленными справками, начните с этого. Если размеры и возможность Вашего бизнеса позволяют, позаботьтесь об аудиторском заключении. Покупатель, изучая предложение перед покупкой, обязательно захочет убедиться, что ему предлагают не кота в мешке. Вот здесь уровень бумаг и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут значительно облегчить ему принятие решения о покупке. К тому же значительно сократится время продажи — ведь потенциальных покупателей может быть несколько, и каждый из них будет избавлен от необходимости проводить проверку самому.

    Посмотрите все договоры, имеющие ценность при продаже. Если, к примеру, заканчивается срок аренды помещений, постарайтесь продлить договор. Если в бизнес включается недвижимость — обновите ее оценку, получите свежие справки из БТИ и т. п. Может даже оказаться, что Ваша недвижимость при другом использовании сама по себе будет стоить больше. чем Вы выручите при продаже бизнеса.

    Приготовьте копии балансов со всеми приложениями. Работая с бухгалтерскими документами, можно несмотря на увеличение налогов, показать большую прибыльность, уменьшив себестоимость, что может быть Вы и не делали раньше.

    Весьма полезно запастись справками и рекомендациями из банка об отсутствии задолженности , а также оборотах по счету.

    Желательно провести независимую оценку стоимости бизнеса ( не путать с оценкой недвижимости) по нескольким методикам.

    Как правило значительно повышает вес продаваемого бизнеса маркетинговый обзор, включающий:

    • описание производимых товаров и услуг,
    • емкость рынка,
    • долю рынка, охватываемую компанией,
    • обзор конкурентов и потребителей,
    • товарную политику,
    • бизнес-план на предстоящий период, включающий анализ финансово-хозяйственного состояния, ресурсов, мощностей, сильных и слабых сторон продаваемого бизнеса.

    Потребуются также заблаговременно юридически проработанные варианты оформления продажи ( в зависимости от формы собственности купля-продажа, либо слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров. Эти бумаги покупатель обязательно отдаст на предварительное изучение своему юристу.

    В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих вес, репутацию, опыт и соответствующие лицензии может обойтись от 3 до 13% стоимости бизнеса, что, конечно, затруднительно при продаже мелкого бизнеса, однако значительно экономит силы и средства при продаже компаний, стоимостью от 100 тыс. долларов. Важно, чтобы та группа специалистов, которая будет готовить документы, не ограничилась выдачей Вам бумаг и рекомендаций, но взялась бы также за вторую стадию, а именно за маркетинг и продажу бизнеса.

    Фирма, которую Вы привлечете должна иметь опыт и связи, команду специалистов, способных продвинуть Ваш проект. Такие люди чувствуют и знают рынок, ежедневно общаются в среде покупателей, инвесторов, финансовых институтов и консультантов. Эта фирма должна наилучшим образом представить Ваши интересы на всех стадиях — от «наведения лоска» до переговоров с покупателем и оформления документов о продаже. За это Вы и платите.

    Составление пояснительной записки.
    Чуть раньше мы с Вами исправили несколько показателей в отчетности, чтобы усилить ценность нашей копании. Но есть показатели, которые мы не захотели или не смогли исправить, и боимся услышать от покупателя: «Нет, здесь все не так хорошо». Удачная пояснительная записка способна, если не исправить показатели, то хотя бы развести порядочную софистику и цепочкой логических утверждений доказать, что черное — это не то, чтобы совсем белое, но почти белое.

    Написать такую привлекательную, положительную пояснительную записку, формально не согрешив против истины — большое искусство.

    Вспомните классику:
    «А сколько корова дает молока?
    Не выдоишь за день,
    Устанет рука. «

    Расчет цены и определение условий продажи.
    Существует множество методик оценки бизнеса. Основными факторами, определяющими оценочную стоимость признаны:

    • спрос на данный бизнес,
    • настоящая и будущая прибыль оцениваемого бизнеса, наличие денежного потока или возможность его привлечения,
    • затраты на создание аналогичного бизнеса,
    • риск получения доходов,
    • степень контроля над бизнесом и степенью ликвидности активов.

    Чтобы вооружиться аргументами продавцу бизнеса нужно рассчитать стоимость по нескольким методикам, и при переговорах держать эти аргументы наготове. Однако рынок бизнеса в России пока только складывается, и сложившихся цен, как например, на рынке недвижимости, пока нет. Поэтому только правильное определение типа идеального покупателя, планомерный его поиск, а также правильно проведенные переговоры, могут дать наивысшую цену продажи.

    В нашем случае оценка бизнеса по нормативам носит хоть и важный, но только вспомогательный характер, как элемент убеждения покупателя в правильности покупки, в обоснованности цены продажи.

    Переговоры о продаже бизнеса
    Качество предварительной подготовки проявляется в полной мере именно на этой стадии. При хорошей подготовке Вы управляете процессом продажи. Ваша компания выглядит просто наградой. Вы сами поданы, как расчетливый и разумный бизнесмен. Ваша позиция подкреплена серьезными документами. Вы понимаете мотивацию покупателя. У Вас сильная позиция, но приготовьтесь торговаться. Переговоры обычно весьма эмоциональны и к сожалению, часто травмируют психику владельца бизнеса, поскольку покупатель постарается принизить ценность бизнеса, вольно или невольно задевая при этом амбиции самого создателя бизнеса. Лучше, если парировать такие выпады будет не сам автор — владелец бизнеса, поскольку эмоции и самолюбие ему могут помешать. К тому же помощь профессионалов здесь нужна не только для хладнокровного учета всех интересов, но и для того, чтобы быстро рассчитать влияние всех налогов и расходов на регистрацию при разных вариантах юридического оформления продажи, обычно возникающих в ходе переговоров.

    4. Кому продавать?
    Наконец-то мы подошли к главному вопросу, который, возможно, раньше главным не казался. Дело в том, что для кого-то Ваш бизнес может быть очень нужен, и этот кто-то готов выложить за него миллионы. А другой не даст за Ваш бизнес ни копейки. Как красота женщины существует только в глазах того, кто восхищается ею, так и ценность бизнеса имеет значение только для того, кто хочет им владеть.

    Поскольку Ваш бизнес, как и прежде оставаясь процессом, при продаже приобретает черты товара, то на него начинают распространяться классические подходы маркетинга.

    Прежде всего Вам нужно определиться с потребителями. Кто они — Ваши потенциальные покупатели (не клиенты Вашей фирмы, а возможные покупатели Вашего бизнеса)? Нарисуйте портреты всех типов потребителей, определите размеры целевой группы , смоделируйте поведение потенциальных покупателей, определите критерии их выбора, учтите их систему ценностей, стереотипы, их движущие и тормозящие факторы, и, наконец, уясните: что может стать их основанием для принятия решения о покупке Вашего бизнеса ( для каждого из типов покупателей ). Иными словами станьте специалистом по продаже бизнеса либо наймите такого.

    Существует множество типов покупателей бизнеса. В разные периоды инвестиционной активности какие-то из них «просыпаются», а другие наоборот сворачивают свою деятельность. У каждого типа — свои движущие силы, свои представления о целесообразности покупки, причем далеко не всегда причина покупки чисто экономическая.

    Например: корпорации работают по собственным долгосрочным планам, почти не реагируя на кризисы, подъемы, спады на локальных рынках (все это несущественно и преходяще для них). Порой совершенно неожиданно для окружающего мира и продавца, в том числе, они проявляют интерес к конкретному бизнесу, зачастую не практикуемому ими сегодня, но необходимому для их последующего шага на рынке.

    Иногда один или несколько наемных специалистов корпорации, знающих о намерениях и планах собственной корпорации, используют свою осведомленность и чуть раньше, чем корпорация начнет искать нужный бизнес, скупают его через третьих лиц и перепродают его затем, извлекая собственный интерес на разнице цен.

    Конечно мотивы, критерии оценки и вообще все прочие движущие и тормозящие факторы сделки по продаже-покупке бизнеса не одинаковы в этих двух случаях. Если продавец бизнеса ощутит эти различия, то сумеет правильно найти покупателя и подать свой бизнес наилучшим способом, т.е. выручить за него максимальные средства.

    Покупателем может стать один из конкурентов бизнеса, а также промышленник, которому потребуется Ваш бизнес, либо для расширения рынка, либо для замыкания собственной технологической цепочки. В том числе заинтересоваться бизнесом может Ваш крупный сегодняшний клиент или поставщик. Как правило, это люди, занятые в то же сфере деятельности, что и Ваш бизнес, либо примыкающие к ней.

    Они знают Ваши реальные результаты и реальную ценность Вашего бизнеса. Они более других надеются, что удержат Ваш бизнес на плаву, и скорее всего это не самоуверенность. Для них можно не готовить много отчетов, сэкономив на этом. С ними проще всего договориться о цене бизнеса и процедуре передачи дел. Однако это самые опасные покупатели. Обладая информацией о продаже Вашего бизнеса, они не затрачивая ни копейки на покупку Вашего бизнеса, могут просто уничтожить его, убрав Вас с рынка из конкурентных соображений, воспользовавшись свое осведомленностью и Вашей уязвимостью в данный момент. Подробнее об этом — в главе об ошибках , часто допускаемых при продаже бизнеса.

    Еще один тип покупателя — венчурные и инвестиционные компании, которые определенно ищут либо недооцененный бизнес, либо устойчивый и отлаженный самодостаточный бизнес, испытывающий только лишь потребность в притоке оборотного капитала, либо обладающий несомненно ценной технологией и ноу-хау, способными принести весомые доходы. Подход в этом случае совершенно прагматичный — вложенные деньги должны многократно окупиться.

    Покупается бизнес также и иностранцами, в последнее время как правило целиком, и как правило под снос и коренную переделку. В такой ситуации история и достижения фирмы никому не нужны, а основную роль играет недвижимость и инфраструктура продаваемого бизнеса.

    Нельзя не упомянуть о такой категории покупателей, как__криминальные элементы, покупающие бизнес для реализации хитроумных финансовых схем и легализации доходов.

    Всякий тип клиента, напомним, будет по-своему определять ценность бизнеса, и в каждый момент времени один из типов покупателей будет способен заплатить максимальную цену. При этом покупатель, зная, чего он ожидает от покупаемого бизнеса в экономическом смысле, зачастую принимает решение, основываясь не только на экономических факторах. Точнее говоря, экономические факторы имеют важное, но не всегда главное значение при покупке. Поэтому отвечая на вопрос — «Кому продавать?» необходимо как можно точнее определить для себя не только типы наиболее подходящих покупателей, но и понять их мотивацию.

    5. Типичные ошибки, совершаемые при продаже бизнеса
    На столь новом рынке, не имеющем пока устойчивых традиций и правил делового оборота, каким является сегодня рынок бизнеса, нелегко провести грань между творческим поиском и ошибкой.

    Поэтому ошибкой мы будем считать все, что может привести к потере стоимости, времени (и других ресурсов), либо вообще к срыву сделки купли-продажи. При этом рассматривается только то, что находится в компетенции продавца:

    • недостаточная подготовка к продаже;
    • недооценка важности определения типов идеальных покупателей и учета их мотивации;
    • потеря времени на «ложных» покупателей;
    • неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса;
    • промедление с продажей, равно как продажа наспех;
    • несоблюдение конфиденциальности продажи.

    На последней ошибке следует остановиться подробнее. Казалось бы, как сохранять втайне продажу, и одновременно искать покупателя? Тем не менее распространение публичной информации о том, что бизнес продается может нанести ощутимый вред, поскольку:

    • конкуренты могут использовать эту информацию в своих целях, тенденциозно подав такое известие Вашим сегодняшним клиентам. Многие ли потребители узнав об этом захотят остаться у Вас? И что Вы будете делать без потребителей, если продажа бизнеса затянется или сорвется?
    • поставщики возможно раньше давали Вам отсрочки, а банкиры — кредиты. Отношение в Вам, скорее всего резко изменится, если они узнают о том, что Вы продаете свое дело. Не потому, что Ваша репутация подвергнута сомнению, а просто подстраховывая себя на всякий случай, многие перейдут на предоплату, либо потребуют залог. Вам при этом понадобятся дополнительные оборотные средства. Какую пользу Вы при этом извлечете?
    • персонал Вашей фирмы составляет весомую часть стоимости бизнеса. Узнав о предстоящей продаже многие сотрудники начнут переживать и постараются поискать более стабильное место работы. Если Ваши ведущие специалисты уйдут — Ваш бизнес могут и не купить. Что Вы при этом выиграете?

    Избегая всех этих возможных последствий нарушения конфиденциальности продажи, следует последовать совету: никому не раскрывайте то, что бизнес продается, тщательно втайне готовьтесь к продаже, а саму сделку осуществляйте неожиданно и в сжатые сроки.

    6. Какие советы получает от профессионалов покупатель Вашего бизнеса.
    Чаще всего покупатель слышит от консультантов следующее:
    Не торопись. Все тщательно проверь. Изучи документацию и ответь на вопросы:
    насколько это выгодно?
    насколько это управляемо?
    насколько это вообще живо?
    нет ли здесь подвоха?
    справедлива ли цена?
    какие могут быть последствия: юридические, финансовые и т.п.?
    почему вообще этот бизнес продается?

    Таким образом, специалисты по покупке бизнеса, сотрудничающие с покупателем, выполняют следующие задачи:

    • максимально принизить ценность исследуемого бизнеса, сбив цену продажи;
    • сорвать «праздничный лоск» и обнажить все недостатки бизнеса, точнее его нынешнее состояние;
    • настроить покупателя на прагматизм (рассмотрение вопроса о покупке только с точки зрения выгоды, а не с точки зрения эмоциональных и индивидуальных мотивов покупателя).

    Зачастую между консультантами покупателя и продавца разыгрывается настоящее сражение, где они соответственно занимают роли прокуроров и адвокатов и ведут жесткий торг за цену бизнеса, лишь на конечной стадии объединяют усилия по расчетам оптимального варианта юридического и организационного оформления сделки.

    7. Что такое продажа бизнеса, и кто может помочь
    В предыдущих главах мы сравнивали продажу бизнеса то с продажей недвижимости, то с продажей автомобилей. На самом деле этот рынок ни на что не похож. И ниже мы попытаемся это обосновать.

    Продажа с соблюдением тайны
    Мы уже касались этой темы. Открытая продажа бизнеса способна нанести больше вреда, чем пользы, вызвав потрясение у персонала, поставщиков, кредиторов и дебиторов, и дав шанс конкурентам подтолкнуть бизнес к краху.

    Продавцы не знают цены того, что они продают
    Почти все продавцы представляют себе сколько они хотят выручить от продажи своего бизнеса, однако никто не представляют себе кто и за какую цену у них может это купить.

    Покупатели не знают, что на самом деле хотят купить
    Практика показывает, что большинство покупателей, имеющих средства на покупку бизнеса плохо представляют себе, что именно они хотят приобрести, и в результате способны купить совершенно иное, чем планировали вначале, если, например, это ЧТО-ТО удачно подвернулось и хорошо подготовлено к продаже.

    Основные достоинства того, что продается публично тщательно скрываются

    Только между строк и доверительно можно определить истинные доходы бизнеса в эпоху налогового планирования.

    Многовариантность и неопределенность цены
    Бизнес не имеет цены, как биржевой товар. Сделки по аналогии также не проводятся. Несмотря на то, что профессиональные оценщики располагают сотнями методик расчета цены, в конечном счете, цена зависит только от мнения покупателя и продавца. И чем больше покупателей, тем больше разных мнений, при этом каждый считает свое мнение конечной инстанцией.

    Ценность покупки в будущем полностью зависит от того, кто бизнес покупает
    То, что происходило с бизнесом раньше, и то состояние, в котором бизнес находится в момент продажи почти не имеет никакого значения в будущем. Новый покупатель может либо преумножить достоинства дела, либо привести его к краху.

    Бизнес требует действия. Он не сохраняется в замороженном виде, как автомобиль в гараже. И завтрашняя его цена будет отражать только степень усилий и таланта покупателя.

    Последствия покупки
    Покупка бизнеса, с точки зрения, например, банкира, — перевод средств из ликвидных в неликвидные активы. Как правило, под залог бизнеса Вам не дадут кредита, потому что банки — не фонды милосердия, и в обеспечение возвратности средств имущества фирмы не принимают. Так что для сторонних лиц покупка бизнеса — непонятное и неопознанное явление, обремененное к тому же последствиями. Также как приобретая животное, мы принимаем на себя обязательства его содержать, кормить, любить, лечить и т.п., что серьезнейшим образом отражается на нашем стиле жизни, так и покупка бизнеса налагает на нас массу хлопот. И наоборот продажа бизнеса приносит психологическую ломку его продавцу, конечно если он сам является автором бизнеса. Зачастую бизнес, как дитя, прямое отражение и продолжение его владельца. И поэтому с ним трудно расставаться.

    Таким образом, на наш взгляд, продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы продажи бизнеса весьма отличаются от традиционных.

    Проверить свои знания и способности в данной области Вам поможет короткий тест, практикуемый нашими американскими коллегами (ASG Group Inc., 1998). Пометьте те варианты ответов на предлагаемые вопросы, которые кажутся Вам наиболее подходящими. Затем сравните Ваши ответы с мнением специалистов.

    Тест. Готовы ли Вы к тому, чтобы успешно продать свой бизнес ?
    Вопрос 1
    Сколько предприятий сменило владельцев в 1998 году ( не считая приватизации государственных предприятий)?

    1. Каждое сотое.
    2. Каждое пятидесятое.
    3. Каждое двадцатое.
    4. Каждое десятое.
    5. Каждое пятое

    Вопрос 2
    Укажите, какой набор параметров в большей мере определяет для покупателя привлекательность бизнеса на стадии отбора предложений?

    1. Соотношение цены бизнеса к выручке и чистой прибыли.
    2. Техническое состояние оборудования, степень его изношенности, обеспеченность квалифицированным персоналом, уровень спроса на производимые товары и услуги.
    3. История и имя предприятия.
    4. Состояние рынка, на котором работает продаваемое предприятие и качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе.
    5. Выручка, доходы и прибыль предприятия с учетом состояния и перспектив рынка.

    Вопрос 3
    Укажите, какие факторы преимущественно определяют решение покупателя на стадии переговоров?

    1. Техническое состояние оборудования.
    2. Отчетность по доходам и прогнозы получения доходов в будущем, с учетом перспектив развития рынка?
    3. Качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе.
    4. Информация о конфиденциальных источниках дополнительного дохода, уровень налогового планирования, с учетом перспективы развития рынка.
    5. Хорошо проработанный бизнес-план развития предприятия.

    Вопрос 4
    Как наилучшим образом осуществить поиск потенциальных покупателей?

    1. Поочередно направлять предложения о продаже перспективным покупателям.
    2. Давать рекламу в прессе либо использовать широкую прямую рассылку предложения.
    3. Искать покупателя среди партнеров по бизнесу, поставщиков, клиентов и т.п.
    4. Одновременно получить предложения о покупке от потенциальных покупателей.
    5. Осуществить все указанное выше одновременно.

    Вопрос 5
    Сколько средств следует выделить на рекламу в прессе.

    1. 3% от предполагаемой цены продажи.
    2. 10% от предполагаемой цены продажи.
    3. Столько, сколько понадобится, пока не найдется покупатель.
    4. Нисколько.

    Вопрос 6
    Какую цену сообщить потенциальному покупателю в предложении о продаже?

    1. Увеличенную на 10 %, против ожидаемой , чтобы в ходе переговоров можно было бы сделать уступку.
    2. Уменьшенную на 10 % против ожидаемой, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
    3. Сразу сообщить ожидаемую цену продажи.
    4. Вообще не указывать цену.

    Вопрос 7
    Укажите наиболее частую, на Ваш взгляд , причину того, что бизнес продается ниже той цены, которую можно было бы за него получить.

    1. Недостаточная реклама.
    2. Несговорчивость покупателей.
    3. Принудительная продажа.
    4. Продавец не знает истинной цены своего бизнеса.

    Вопрос 8
    Сколько времени в среднем занимает продажа бизнеса — от начала подготовки документов до оформления сделки с покупателем.

    1. Две недели.
    2. Месяц.
    3. Три месяца.
    4. Полгода.
    5. Год.
    6. Более года.

    Вопрос 9
    За какую сумму была продана фирма, имеющая трехлетнюю безупречную историю, никогда не приносившая более 10 тыс. долларов прибыли в квартал, имеющая основных средств на сумму 100 тыс. долларов, а ежегодная выручка ее составляет 150 тыс. долларов.

    1. Менее, чем за 20 тыс. долларов.
    2. За 75 тысяч.
    3. За 100 тысяч.
    4. Более, чем за 100 тысяч.

    Вопрос 10
    Если Вы выбрали себе в помощь специалистов по покупке/продаже бизнеса, будьте готовы к тому, что:

    1. Внести предоплату в полном объеме.
    2. Выставить аккредитив.
    3. Позволить им таскать к Вам покупателей, когда им вздумается.
    4. Подписать эксклюзивное соглашение.
    5. Оплатить все услуги после совершения сделки.

    Ответы на вопросы теста.
    Возможно Вы будете удивлены, но правильные ответы, предложенные специалистами, скрываются под четвертыми номерами ответов. Некоторые ответы достаточно очевидны, а некоторые требуют пояснения.

    Например вопрос 9, как один из случаев практики продаж, имеет четкий ответ. Фирма была продана за 600 тысяч долларов. Указанные в вопросе факторы не имели большого значения при продаже, поскольку новый владелец бизнеса все рассчитал, и на том же оборудовании утроил продажи этой фирмы в первый же год и планирует на 50 % их увеличить в предстоящем году. Таким образом через год реальная стоимость фирмы достигнет 1,2 млн. долларов.

    Если Вы правильно ответили на 8 вопросов, то Вы вряд ли нуждаетесь в помощи специалистов при продаже своего бизнеса, а если правильно ответили на все вопросы то Вы можете сами начать консультировать других продавцов бизнеса. Однако если Ваши ответы сильно расходятся с мнением профессионалов, возможно Вам будет полезно поискать себе помощников при продаже своего бизнеса. Может быть Вы при этом и расстанетесь с некоторой суммой в виде небольших комиссионных процентов, которые Вы заплатите специалистам, но по крайней мере не потеряете большего.

    Смотрите так же:

    • Мировые суды москва территориальная подсудность Территориальная подсудность мировых судей Тушинского судебного района Адрес: 125362, г. Москва, ул. Циолковского, д. 4. Улицы: Волоколамское ш-е - д. № № 41 (корп. 1), 43 (корп. 1), 45, 49, 54 (корп. 1), 56 (корп. 1, 2), 58 (корп. 1), 60, 6С (корп. […]
    • Экспертиза дтп ва Илларионов Экспертиза дорожно-транспортных происшествий Государственным комитетом СССР по народному образованию в качестве учебника для студентов вузов, обучающихся по специальности "Организация дорожного движения" МОСКВА "ТРАНСПОРТ" 1989 ББК 39.808 И43 УДК […]
    • Консультация юриста онлаин Юридическая консультация юриста бесплатно онлайн Информация Описание: Юридическая консультация бесплатно онлайн, Консультация юриста бесплатно онлайн, юридическая помощь и бесплатные консультации от опытных юристов онлайн. ВНИМАНИЕ!1 Формулируйте […]
    • Таджикистан вид на жительство Получение Вида на жительство (ВНЖ) в Российской Федерации гражданами Республики Таджикистан и СНГ Подача заявления на получение вида на жительство в Российской Федерации Порядок подачи документов строго по прошествии 6 месяцев, как была получена […]
    • Статья 1123 коап практика Правительство РФ одобрило предложение о введении ответственности для перевозчиков за переработки водителей Председатель Правительства РФ Дмитрий Медведев в конце прошлой недели подписал распоряжение о направлении в Госдуму подготовленного […]